Notater utredet fra forskjellige kilder hos innovasjon norge sine nettsider.
Pilotkunden skal delta aktivt med for eksempel
Innovasjonshøyde og nyhetsgrad
Generelt
- Kjernen er forskning og utvikling
- Tilknyttede aktiviteter er greit når det kreves for å lykkes med utviklingsprosjektet
- Innovasjonsløpet kan deles opp i flere faser/søknader
- Tilskuddet skal føre prosjektet til en før-kommersiell prototype
- Omfatter også testing og oppføling av prototypen. Oppfyller prototypen prosjektets spesifikasjoner?
- Tilskudded finansierer en andel av samlede kostnader
- Tilskuddet er et supplement til annen finansiering
- Det skal utvikles et nytt produkt
Maksimale støttesatser for småbedrifter
Forprosjekter/undersøkelser: 70%
FoU-utvikling/prototyping: 45%
Tilskuddet skal gi
- Reduserte utviklingskostnader
- Redusert risiko
- Styrkede markedsmuligheter
- konkurransefortrinn: Kunnskap, erfaring og utviklingskompetanse
- Bedre omdømme: Unikt produkt for en renommert kunde
- Redusert markeds- og/eller prosjektrisiko for Innovasjonsprosjektet
Forutsetninger
- Har internasjonalt vekstpotensiale
- Prosjektet skal være Innovativt
- Prototypen er før-kommersiell
Ambisjoner
- Ta en posisjon i det internasjonale markedet
- Styrke konkurransekraften til bedriften
- Tett samarbeid med markedet og pilotkunde
- Kommersialisere en ny løsning
- Skalering- og vekstpotensiale
Redegjør for
- At Produktet er en ny og bedre løsning på definert behov
- Dagens alternativer: At ingen liknende løsninger tilgjengelig i dag
- Innvasjonshøyde: Hvordan prosjektet er bedre enn beste teknologi på markedet i dag
- At pilotkunden er stor og viktig nok for markedet man adresserer
- At pilotkundens motivasjon er stor og begrunnet i at dagens løsninger ikke er gode nok
- At pilotkunden er villig till å legge betydelig med innsats til det beste for prosjektet og ikke bare for pilotkundens egne behov
- En god markeds- og vekststrategi
Avklar
- Markedspotensiale
- Gjennomføringsevne
- Utløsende faktor
- Verdiskapning i Norge
- Markeds- og teknologikompetanse hos leverandørbedriften og pilotkunden
- Hvordan resultater skal utnyttes etter samarbeidet
- Hvem som har eiendomsrett/bruksrett
- Om det er en avtale om royalties
- Klausuler for overtakelse av prototypeløsningen
- Avtale ved vellykket/mislykket prosjekt
Leverandørbedriften
- Er prosjekteier
- Skriver søknaden
- Utvikle et nytt produkt
- Samarbeider med pilotkunden
- Får tilgang til:, Ny kompetanse, Internasjonale nettver og strategiske partnere.
- Ansvarlig for prosjektgjennomføring i henhold til kontrakten
Gjennomføringsevne
- Bedriften skal ha tilstrekkelig kompetanse, kapasitet og finansiering til å gjennomføre utviklingsprosjektet og markedsintroduksjon frem til suksess i markedet
- Leverandørbedriften må han en god forretningsmodell og skal bruke den til å utnytte markedspotensialet etter at selve utviklingsprosjektet er avsluttet
Pilotkunden
- Skal være innvolvert og bidra
- Skal kunne fungere som fremtidig referanse ovenfor andre kunder
- Skal være en fremtidig markedskanal til nye kunder
- En eller flere norske/utenlandske bedrifter
- Bidrar med arbeidsinnsats og finansiering:
- Dekker minimum 20% av prosjektets totale kostnader.
- Arbeidsinnsatsen er viktigst
- Kvaliteten i bidraget er sentralt
- Pilotkundens bidrag for fremdrift og resultat er viktigst
- Gir leverandørbedriften validering og økt konkurransekraft
- Får tilgang på behovsdefinerte løsninger
- Får økt konkurransekraft
- Skal tilføre kompetanse som leverandørbedriften ellers ikke hadde fått tilgang til
Fordeler for pilotkunden
Innovasjonskontrakten utløser utvikling av et produkt de har behov for, men som ikke finner i markedet
- Stiller krav og spesifikasjoner til utviklingen av produktet
- Reduserer prosjektkostnader og finansiell risiko
- Får sammarbeidsmuligheter med små og mellomstore bedrifter
Pilotkunden skal delta aktivt med for eksempel:
- Å definere behovskrav og spesifikasjoner
- Kunnskap og kompetanse
- Aktiv deltagelse: Oppfølgingsmøter, styringsgrupper el,
- Å stille tid og ressurser tilgjengelig for testing og validering av løsningen
- Finansiering
Pilotkundens rolle
Pilotkundens rolle i prosjektet må beskrives og forskning viser at følgende spørsmål er vesentlige:
- Har prosjektet tilstrekkelig forankring og interesse hos pilotkunde, og er det sammenfallende incentiver (sterke interesser for at løsningen lykkes i markedet/bruk)
- Er pilotkunden aktivt med i hele prosjektperioden? Dvs fra behov- og kravspesifikasjoner via utvikling (eksempelvis gjennom styringsgruppe/prosjektgruppe) til testing.
- Fører samarbeidet til at leverandørbedriften får tilgang til ny kompetanse?
- Fører samarbeidet til at leverandørbedriften får tilgang til relevante internasjonale nettverk og/eller strategiske partnere
- Bidrar pilotkunden til å styrke markedssiden ved å være en viktig referansekunde og bidra som markedskanal til nye markeder?
Styringsgruppe
På grunn av at innovasjonsprosjektene varierer sterkt med hensyn til omfang og kompleksitet, er det opp til partene selv å finne en formålstjenlig organisering av prosjektet. Det anbefales likevel at partene som et minimum danner en egen styringsgruppe bestående av representanter fra pilotkunden og leverandørbedriften.
Det har vist seg formålstjenlig at prosjektledelsen legges til leverandørbedriften gjennom en egen prosjektleder, og at styringsgruppelederen hentes fra pilotkunden. Dersom leverandørbedriftens prosjekt omfatter flere pilotkunder, bør leverandørbedriften i utgangspunktet inngå separate avtaler med hver enkelt pilotkunde.
Fra innvasjonskontraktmalen:
- Partene skal velge to medlemmer hver til styringsgruppen
- Ett av medlemmene fra Pilotkunden skal være styringsgruppeleder
- Rtt av medlemmene fra Leverandbedriften skal være prosjektleder.
- Pilotkunden og Leverandørbedriften bestemmer selv hvem som skal utpekes i disse rollene.
- Styringsgruppelederen er ansvarlig for at det føres protokoll over behandlingen i styringsgruppen.
- ++++ (Står mer i malen)
Arbeidsplan
- For å konkretisere og følge opp tiltakene i Prosjektet (som angitt i Søknaden og Tilbudsbrevet) skal prosjektlederen utarbeide en arbeidsplan som danner utgangspunkt for den faglige og finansielle gjennomføring av Prosjektet og for konkretiseringen av partenes forpliktelser.
- Arbeidsplanen skal vedtas av styringsgruppen.
Typiske sluttresultater
- Et produkt eller en prototyp som er første versjon av en enhet som enten kan markedsføres som eget produkt eller inngå i et større systemprodukt. En programvare (software) som representerer en selvstendig forretningsidé, og som kan markedsføres som et selvstendig produkt.
- En systemintegrasjon der mer eller mindre ferdig utviklede enkeltprodukter skal settes sammen for å danne et nytt system med vesentlige nye egenskaper.
- En ny produksjonsprosess
- En ny metode
Evalueringskriterier
- Innovasjonshøyde og nyhetsgrad (om og hvorfor produktet/løsningen er en nyvinning)
- En gjennomtenkt markeds- og forretningsstrategi (hvordan skal markedsføring og salg foregå?) Verdiskapingen skal skje i Norge
- Om partnerne og samarbeidet.
- Utløsing av prosjektet (dette betyr at uten støtte fra Innovasjon Norge blir prosjektet ikke igangsatt eller det blir betydelig utsatt)
- Oversikt over immaterielle rettigheter (IPR, patenter)
- Gjennomføringsevne, faglig og økonomisk
- Samfunnsansvar («Corporate Social Responsibility — CSR) og miljøaspekt
Sjekkliste
Gode svar på disse sjekkpunktene vil bli vektlagt i søknadsprosessen. Reflekter rundt de ulike spørsmålene:
Innovasjonshøyde og nyhetsgrad
- Finnes et liknende produkt, løsning eller prosess på markedet? Har bedriften søkt patent? Hvorfor ikke?
- Er det andre patenter som kan innvirke på bedriften?
Markedspotensiale
- Lønnsomhet: Er det beregnet internrente, nåverdi eller payback?
- Hvem er konkurrentene?
- Hva gjør bedriften for å posisjonere seg?
- Marked: Har bedriften dokumentasjon på markedspotensial og andeler?
- Konkurranseevne: Har bedriften en plan for økonomi og utrulling?
- Norsk verdiskapning: Vil utviklingsprosjektet og etterfølgende produksjon finne sted i Norge?
Gjennomføringsevne
Leverandørbedriften må kunne demonstrere gjennomføringsevne ikke bare i utviklingsprosjektet, men helt fram til markedet. Det kreves
at bedriften presenterer en forretningsmodell som beskriver hele prosessen fram til marked og salg, og at den disponerer tilstrekkelige ressurser til en aktiv markedsutvikling.
